某食用油品牌推广策略报告ppt
• 批准建议 • 设计项目方法 • 保证分析工作及建 议的质量 • 提供专家支持
1、 公司的主流产品有菜籽油、“金健”牌米胚油、米胚调和油， 食用调和油，野生茶籽油、茶籽调和油，花生调和油，“万家 炊”、“合口味”牌系列食用油。 2、 油脂加工业务占到金健米业主营业务的近40％，仅次于大米加 工业。 3、 依托金健米业，利用金健米业的自有渠道和商超渠道销售
1、 湖南金浩茶油股份有限公司推出纯茶籽油、系列茶籽调和油产品，与 金龙鱼、鲁花和福临门的主力产品形成明显的市场区隔，2008年销 售额超过3亿元。目前金浩在茶油市场处于领先位置； 2、 产品线脉络清晰，主力产品为各种茶籽调和油和纯茶籽油； 3、 产品定位为“源自深山的木本植物油”；产品卖点突出天然、木本和 营养。品牌销售主张是“少吃油，吃好油”。
•盛东项目小组 •(金点项目小组) • 做多元化的分析 • 准备沟通材料 • 计划实施
一、由于对鸿冠集团及金点食用油生产的基本工艺本身了解有限， 我们所出的方案可能还不够周全及详细。如有进而合作可能， 将在双方确定合作伙伴关系后出细案。
二、我们应该与鸿冠集团管理层特别是营销部门做进一步沟 通，成立专门项目小组，召开专门项目会议，该项目组由鸿 冠集团和盛东人员共同组成。
目前衡阳试点调查：各大商超陈列的食用油品牌（抽查香江百货、步步 高、家润多三家超市）：
福临门 多力 鲁花 金浩 多力 香满园金浩 香满园 金键 金键 长康 道道全 道道全 金拓天 盈成 盈成
1、 莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确，凭借口味好迅速成为中国花生 油市场的第一品牌。2008年实现出售的收益65.5亿元；
2、 推出“5S纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点，产品富含油酸、 亚油酸、维生素E，不含胆固醇； 3、 近期鲁花又提出“少吃油，吃好油，更健康”；“香味浓，用量省， 一瓶要顶两瓶用”等产品利益点。
1、 以食用调和油提升金龙鱼产品品牌，再以金龙鱼品牌拉动其它不同 品类产品的销售，形成产品品牌与产品品类的良性互动； 2、 金龙鱼食用调和油提出了倡导膳食脂肪酸比例1∶1∶1的产品传播 概念，核心卖点是平衡营养更健康；
3、 产品线完整，产品品类多。最重要的包含各类调和油、葵花油、玉米油、 花生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等；
1、 上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”； 2、 以葵花籽油为主力产品，避开与食用油市场强势品牌的直接竞争， 适时进行产品线年聘请著名演员蒋文丽为多力葵花油形象代言人，品牌传播 口号为“健康从心开始”。
年轻人 （对价格、包装的新颖性比较敏感。） 妇女 （主要决策者。注重美容、健康等功能诉求，讲究烹饪情趣） 小孩 （影响决策者或被讨好者，一家人围着小孩转，关注小孩智力及身体发育） 家庭
4、 通过有明确的目的性的价格促销，给竞争对象施加市场压力，限制竞争对 手的利润空间和发展规模。
1、 借助中国传统的福文化建立和传播品牌，收到非常好的效果； 2、 推出新产品“天然谷物调和油”，这个主力产品也带动了其它品类产品 的销售；
“健康口福代代传”-- “为健康打基础”-- “ 健康全家人”，丰富“健康”的品牌内涵 。 邀跳水皇后郭晶晶作为品牌形象代言人，打奥运擦 边球。在央视，推出《金牌妈妈》栏目，以“用健 康好油，做金牌妈妈”为诉求，走情感路线年，“世博会唯一指定粮油产品”的光环进一 步提升了福临门的品牌形象，强大的媒体攻势使中 粮“产业链、好产品”的主张深入人心。 2010年3月，福临门抢先推出了添加dha藻 油的“谷物多dha植物调和油”，以献礼世 博为口号，掀起一股“开创脑健康新时代” 的推广攻势。 推出“天然谷物调和油”，对抗金龙鱼 “平衡营养”的概念。开发了9种植物油 调和的“膳食脂肪酸均衡”调和油，以 价格上的优势分蚀金龙鱼已有市场。 在名称中直接冠以dha 采用“母品牌子 品牌”的模式，将“谷物多”作为子品牌 努力构建“温暖、亲情、家庭”的品牌形象 。不断为品牌注入丰富的内涵和持续活力。 历史上第一个和奥运牵手的食用油品牌，并在 市面上配合奥运赞助，提升金龙鱼的品牌形象. 与央视《天天饮食》合作，“美食大家庭”的 选拔活动轰轰烈烈在全国开展 金龙鱼在7月份，快速跟进了同种类型的产品“深 海鱼油调和油”。行业两强先后推出主打 “dha”的功能型创新概念调和油 提出 “平衡脂肪酸”的概念，凭借着 的强大广告攻势，“1∶1∶1”的口号妇 孺皆知金并申请为国家专利，依靠技术 优势，设置竞争壁垒。 将营养元素dha的富含体用做产品的名字。 强调“3a”的概念，将鱼油dha特有的epa、 ala等营养元素均作为产品的卖点。
（主要决策者。这部分人的消费习惯比较固定，对健康要求高，以功能诉求为主）